同濟大學高級研修班《渠道銷售管理》上課通知(2016.11.05-06)
利用銷售渠道實現產品營銷是工業、農業、通訊、及各種消費品行業中大部分企業采用的營銷模式，也是經典的市場營銷組合的重要環節。渠道銷售管理是一個對銷售渠道進行研究、策劃并管理的全過程。據同濟大學在職研究生招生老師介紹，該校開設的《渠道銷售管理》課程的上課事宜已經確定，有想參加的人員可盡快報名。具體上課安排如下：
【課程名稱】《渠道銷售管理》
【課程簡介】
本課程較詳細地討論了銷售渠道研究與管理的內容和方法：銷售渠道的建立，銷售渠道結構模型，銷售渠道成員，銷售渠道的業務流程，銷售渠道與廠家的需求差異，銷售渠道的競爭分析，銷售渠道投資回報分析等，從而闡明銷售渠道的流程管理及六大管理內容，銷售渠道的管理目標，以及銷售渠道的管理方法。目的在于明確地掌握必須的基本概念、基本理念和方法，提高管理能力，與銷售渠道建立良好的信任關系，結為伙伴，共同成長，達到雙贏。
【上課時間】
2016年11月05日-06日(周六日9:00-12:00 、13:30-16:30)
【師資介紹】
邵會華：清華大學畢業留校任職18年，西門子管理學院任高級培訓咨詢顧問10年，并擔任“市場營銷和銷售核心能力中心”負責人，同濟大學/UBI聯合商學院客座教授。
【上課地點】
上海市楊浦區四平路1239號同濟大學中法中心C區
【課程收益】
1. 明確什么是經銷商、什么是代理商，以及各自的業務流程;
2. 掌握銷售渠道建立及評估的方法;
3. 掌握銷售渠道的分析方法;
4. 掌握銷售渠道的管理內容及管理方法;
5. 掌握銷售渠道的激勵、優化及維護方法。
【溫馨提示】
據了解，此課程參加名額有限，有意向的人員可盡快聯系中國在職研究生招生信息網老師咨詢具體的報名事宜，以便獲得體驗機會。
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