長江商學院數字化戰略與企業全球化發展商業沙龍在上海舉辦
2023年12月13日，由長江商學院主辦的“數字化戰略與企業全球化發展”商業沙龍在上海校區成功舉辦。長江商學院戰略學教授、副院長滕斌圣，戰略學與經濟學教授、副院長陶志剛，全球化發展標桿企業伊利集團、海外品牌破局中國的典型案例OATLY以及谷歌、普華永道等中外名企高管齊聚，從各自的經驗以及不同角度出發，共同圍繞企業的全球化發展、數字化轉型以及技術創新實踐等話題展開深入探討。活動同時吸引了百余名來自媒體、跨國企業及本土知名公司的觀眾現場參會。
滕斌圣教授以“海外品牌如何在競爭激烈的中國市場蓬勃發展”為主題發表主旨演講，他以奶酪品牌妙可藍多及燕麥奶品牌OATLY為例，分享了他們在中國市場的成功商業實踐。滕教授表示，在存量市場競爭中，國際品牌戰略轉型要尋求產品選型突破，通過下沉、細分渠道戰略切入中國市場，借力頭部IP創新營銷策略，持續拓展應用場景，才能贏得更大的市場。國際品牌應持續提高本土化趨勢洞察力，因地制宜打造渠道布局體系，在深入了解客戶群體的基礎上，將品牌價值主張與中國消費者的需求相結合，才能創造品牌的持久生命力。
在與滕斌圣教授對話環節，OATLY 大中華區總裁、長江商學院校友張春分享了 OATLY 燕麥奶這一瑞典品牌如何風靡中國市場。張春分享稱:“OATLY 作為一個源自北歐的品牌，能在中國市場取得現在的成績，離不開有效的本土化策略”。團隊在研究了 OATLY 全球產品后發現賣的比較好的是Barista(咖啡大師燕麥奶)這款產品，而咖啡在中國(尤其是上海)也是非常受歡迎的飲品。因此他們選擇了不去和水飲、乳企市場的傳統大品牌爭奪零售渠道，而是轉向精品咖啡館。通過一個城市(上海)、一個市場(精品咖啡)、一個產品(Barista)的“三個一”戰略，最終與數萬家咖啡館成為合作伙伴，就此打開中國市場。進入中國這幾年，OATLY持續推進品類建設，通過品類做品牌。在同行業協會、合作伙伴等各界力量的聯合下，成功推起了中國新植物基浪潮，實現國內燕麥奶賽道的“從無到有”，并反哺賽道實現品牌品類同時發展。
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