同等學力工商管理之綜合試題
來源：在職研究生招生信息網(wǎng) 發(fā)布時間：2024-01-19 14:01:01
在我們?nèi)粘５膶W習中，做一些試題，是考驗自己商業(yè)知識與實戰(zhàn)應用能力的試金石。每一道題目，都蘊含著豐富的商業(yè)案例與理論精華，等待著自己去挖掘、去解答。通過試題的檢驗，自己可以更好地查漏補缺，，接下來今天在這里為大家整理了一些工商管理試題，以供大家參考。
1、梅奧教授通過著名的“霍桑試驗”，提出人是( )
A.復雜人
B.經(jīng)濟人
C.社會人
D.理性人
參考答案：C(社會人)，梅奧通過霍桑實驗，提出著名的“人際關系學說”，其中提出：工人是社會人，工人不單純是追求金錢和物質(zhì)收入的經(jīng)濟人，還有心理和社會方面的感情需要。
2、有個羽絨服的廠家，聚焦于18歲以下兒童服飾，并且添加動漫形象，這種方法屬于( )
A.集中化戰(zhàn)略
B.差異化戰(zhàn)略
C.藍海戰(zhàn)略
D.低成本戰(zhàn)略
參考答案：A(集中化戰(zhàn)略)，集中戰(zhàn)略含義：將所有注意力集中于全部市場中的一個狹小部分;選擇顧客有特殊偏好、特別要求或獨特需求的市場縫隙;發(fā)展獨特的能力以滿足細分市場的顧客。
3、企業(yè)給那些當場付清貨款的顧客以一定的減價，被稱為( )
A.數(shù)量折扣
B.功能折扣
C.現(xiàn)金折扣
D.季節(jié)折扣
參考答案：C(現(xiàn)金折扣)，現(xiàn)金折扣是指企業(yè)給那些當場付清貨款的顧客的一種減價。
4、某高爾夫俱樂部和基金公司合作向其會員推薦基金業(yè)務，屬于 ( )
A.交易營銷
B.交叉銷售
C.間接銷售
D.直接銷售
參考答案：B(交叉銷售)，交叉銷售是指借助CRM，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關服務或產(chǎn)品的一種營銷方式。
這種營銷方式在很大程度上是以數(shù)據(jù)庫營銷為基礎，對于CRM的深度挖掘和應用，或者說是CRM的一個派生功能。
以上便是為大家整理的相關知識，希望可以幫助到大家，如有其他問題請聯(lián)系本站老師。
